La performance commerciale

Notre approche

Même si le digital révolutionne une grande partie des modèles, les fondamentaux du métier de la vente restent complètement d'actualité pour développer sa performance commerciale.

Nos accompagnements à cette performance se basent sur 2 piliers essentiels :

•   La connaissance précise de nos clients. Aucune mission ne se déroule sans une immersion pour en connaître l'environnement, l'offre, la culture…. Cela inclut en amont un accompagnement de commerciaux, de chefs de vente, de responsables d'agence afin de valider les bonnes pratiques, les us et coutumes et déterminer les axes d'amélioration.
•   Le partage de techniques sous une forme à la fois simple et efficace avec un maximum de training en live. Par exemple : La formation à la prospection téléphonique intègre l'entraînement à partir de vrais fichiers clients et génère de vrais affaires à l'issue du séminaire !

Les formations

•        la démarche de vente en face à face
•        bâtir son plan d'action commercial
•        la négociation
•        la prospection téléphonique

Le parcours commerce

Etalé sur plusieurs modules, ce parcours permet de monter en compétence une force de vente sur pratiquement une année avec à la clé une soutenance de projet (une action menée à son terme en s'appuyant sur les apports de l'année d'accompagnement. Exemple : Storytelling sur la conquête d'un nouveau compte).

Outre la cohésion d'équipe générée, ce parcours est un formidable outil de fidélisation des ressources.

Le coaching terrain

Accompagnement en situation réelle d'un commercial, avec brief et débrief. Cette posture à forte valeur ajoutée pour le bénéficiaire et l'entreprise permet des résultats immédiats.